2024-12-14 09:56:37
合伙机制-【顶层设计】
顶层设计是从工程领域衍生出的管理名词，顶层的设计是推行后续一系列连续性工作的方针指引，只有在顶层设计上思考清楚了，才能顺利建立并推行相关的管理制度。
对于公司而言，顶层设计包含了商业模式、利益获取模式、利益分配模式等等，对于合伙人制度，要解决的顶层设计包含三个层面：明确目的、明确机制设计要点、明确机制推行要点。
明确目的：是想清楚企业为什么要推行合伙人制，或者是新设合伙为什么采用合伙人制；
明确机制设计的要点：从合伙制度的落实角度，要明确的机制包含：治理机制、选拔机制、管理机制、激励机制、退出机制、文化建设机制等；
明确机制推行的要点：机制设计的目的是得到落实，企业要做出哪些改变，老板及合伙人要做出哪些改变？
明确建立合伙人制的目的
合伙人制和企业内部股权激励有一定的差异，股权激励是通过股权的方式让核心人员共同承担企业发展中的挑战，共享企业发展收益；合伙人制当然也包含了其中的含义，相比较而言，合伙人机制和股权激励有交叉的地方，也有其个性化的部分，在不同模式的合伙人制下，采用的机制略有不同。
明确建立合伙人制的目的，需要企业的一把手/创始人进行认真思考如下问题：「我的事业理想是什么、是否需要合伙人加入、需要什么类型的合伙人、希望他们做到什么、我能给予他们什么」；在选定了合伙人之后，备选合伙人要认真思考：「我是否认同企业的理想、是否能接受创始人的理念、我能做些什么、我希望得到什么？」
在思考之后需要双方能够有坦诚的沟通和交流，在碰撞中明确目的。合伙人制度不是万能的，合伙人制度不仅是为了多分钱，合伙人之间应该明确人力与财务资本之间的对等合作联系，互相尊重，共担风险共享利益。
合伙人各项机制设计的要点
A、合伙人治理机制：治理机制是明确合伙人组织与企业现有的治理结构之间的关系，明确合伙人的股权结构，我们分享的不同公司的合伙模式，所选用的合伙治理机制都是有明显的差异的：
| 序号 | 合伙人制定位 | 特点 | 模式代表 |
| 1 | 等于股东会 | 以合伙人股权池形式存在，合伙人都是股东 | 华为、律所、会计师事务所 |
| 2 | 有实控权 | 合伙人有实际控制权，能控制董事会 | 阿里 |
| 3 | 与董事会平齐 | 合伙人权限与董事会对齐 | 绿地、有限合伙企业 |
| 4 | 小股东角色 | 拥有部分股权 | 万科持股人计划 |
| 5 | 局部控制 | 局部经营管理权 | 项目跟投 |
治理机制要明确是否给股权、给多少合适、如果不给如何替代、企业的控制结构应该如何设计、如何给合伙人设定权限，以上的几种模式可以提供借鉴。
B、合伙人选拔机制：阿里将合伙人分成了不同的类别，万科区分了强制跟投与自愿跟投，绿地将近千位员工进入了合伙平台；选拔机制要明确合伙人是否分类、分级、规模、选拔标准等，不同模式下的合伙人可以提供参考。
C、合伙人管理机制：管理机制明确的是合伙人任用任命的程序、动态考核的制度、培养培育体系以及监察监控体系，是将企业内部的人力资源管理、内控管理等体系的一个专题应用。
D、合伙人激励机制：合伙人采取的是长期激励体系，激励的条件和载体需要明确，和高管人员的激励体系要做一定的区分。
E、合伙人退出机制：退出机制通常包含两个维度，退出的模式以及退出的补偿，不论是合伙人机制还是股权激励，这都是要提前明确的。
F、合伙人文化建设机制：合伙人是要共担风险共享收益的，也是企业员工能看见的表率，合伙人的认知如何和企业发展融合，合伙人的团队氛围要如何打造搭建，这又是一个专项课题。
合伙人制推行的要点
凡是机制，设计过程是智慧的结晶，而实践过程需要各方管理手段多管齐下。推行合伙人机制对任何组织而言都是一项重大的变革，仅仅通过宣讲是无法达到实施的目的的。
推行的前提是否具备，合伙人的理念沟通、顶层设计、机制设计是否齐备；推行是否局部落实还是进行全面铺开；推行的主导部门是否已经准备好；是否有以终为始的思维进行充分的思考。我们在咨询工作的过程中，往往是企业没有做好推行的准备，从而导致了整体工作的延迟和效果不佳。
